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新型爆米花机器(资料图)

年底的天气虽然寒冷,可界首市田营镇“百金机电”爆米花机械设计组装加工车间内却忙得热火朝天。爆米花机械是膨化机中最常见的一种,很多人再熟悉不过,但张登云创办的这座工厂,每月网络销售额却能达到20万元左右,产品买家中甚至不乏南北美洲等海外市场客户。

今年25岁的张登云是界首市田营镇人。田营爆米花加工产业发达,当地不少农民常年外出从事爆米花加工生意,张登云的父亲便是当地有名的爆米花机械配件组装 “能人”,因此,张登云从小便对爆米花机械很熟悉。上大学期间,他发现,随着网络的普及,网上商铺已经成为不少人购物的首选对象。这让他萌生了网上开店的念头:“父亲会加工爆米花机,但一直只供应周边的客户,为什么不能拿到网上去卖,面向全国销售呢。”

发现掘金“新大陆”的张登云说干就干,2013年3月便在淘宝注册开设了自己的膨化机网店。然而,令他没想到的是,网店开张一个月,竟然连一份订单都没有收到,就连询问的顾客都很少。

“第二个月依然没人来光顾,当时非常灰心。”张登云说,虽然经营惨淡,但他并未就此放弃。经过仔细地分析和向有经验的人请教,他意识到,自己的网店之所以无人光顾,是因为商品宣传不到位,于是,他开始自学平面设计和商品互联网推广等知识,利用新思维、新方法在网上“吆喝”这一老行当的产品。

功夫不负有心人。第三个月,张登云终于迎来了第一单生意。“赚了400元钱,拿到钱后,我买了一大堆零食跟同学分享。”张登云说,首个订单仿佛是网店生意红火的前奏,自此以后,他的网店顾客越来越多,以至于他大学毕业在南京获得一份不错的“白领”工作后,依然不舍得放弃经营,后来,面对越发可观的收益,他干脆辞去了工作,一心一意地打理网店。

网店销量越来越大,张登云的危机感也与日俱增:父亲的小作坊加工能力毕竟有限,而且产品种类过于单一、陈旧,如果想要继续扩大经营规模,必须突破这一瓶颈。于是,2014年,张登云征得父亲同意,从家里拿出资金,在家乡建设了专业从事膨化机生产的新工厂。

“我们的优势是能够面向市场需求创新。”张登云说,新工厂建成以后,他和父亲便开始根据市场需求和客户反馈,深入摸索膨化机生产,从实现加工食品多样化,到提高产品使用效率,再到丰富产品种类,父子俩一有时间便研究。

对产品升级改造的思路,为张登云打开了更为广阔的销售市场——现在,其网店日均浏览量超过400次,订单达到50份左右,月均销售额20万元左右,稳居同类网店前列。

“我们的客户有周边地区的,也有浙江、广西等外省的,甚至包括南北美洲、非洲地区的,这不,前段时间,一个非洲买家还发来一张用我们产品加工食品的照片。”张登云说,随着产品的热销,工厂的创新成果也越来越丰硕,下一步,他准备把自己的一些创新设计申请国家专利,同时注册自己的商标,把企业做大做强,让更多人吃上“田营造”的爆米花。